2016年BtoB購買行動の調査結果レポート（取引業者選定時の情報源、BtoCとの情報源の違いなど）

• BtoB企業がサービスや商品の導入・購入を検討する際にどのようなプロセスを辿るのか調査結果をレポート

• 経営者
• マーケティング担当者

BtoB企業の購買プロセスはBtoC、つまり個人の購買プロセスとは異なります。
そのため、WEBマーケティングの手法もBtoB企業の購買プロセスに沿っていかなければなりません。

本資料では、一般的なBtoB企業の購買プロセスを理解していただいたうえで、どの様にWEBマーケティングを行っていくべきなのかご紹介します。

調査項目

• 取引業者選定時の情報源
• BtoBとBtoCの情報源の違い
• 取引業者選定時の第一候補企業
• 商品・サービスの購入を途中で断念した理由
• 見込客が望むコミュニケーション方法

株式会社リーディング・ソリューションについて

世の中に存在するマーケティング・サービスの多くが、本来の目的から外れ、「広告を手配すること」「広告やWEBサイトを始めとしたツールを制作すること」「システムを導入すること」「レポートを作成すること」など、 手段が目的化してしまっています。

私たちは、こうした現状を変えていきたいと考えています。

クライアントの事業内容や、強み、競合状況を正確に理解し、ノウハウに基づいた実効性あるマーケティング策を提案。
クライアントと一緒になって、企業が大きく飛躍するための方法を考え、その実行をお手伝いいたします。

リーディングソリューションは、成長を目指す企業のマーケティング・パートナーとして、価値ある存在であり続けたいと考えています。

企業名：株式会社リーディング・ソリューション
代表者：中田　義将